【大家点化】
我们在一刻不停地培训和选择人才,不仅要选出目前需要的人才,还有将来做领导人的人才。
——冯必乐
235. 奥特罗曼·迪勒
——计划简单实施难
【英雄留名】奥特罗曼·迪勒
【光辉岁月】
奥特罗曼从小生活在世界浪漫之都巴黎,他幼年时就给人擦皮鞋赚取零用钱,经过长时间的历练,最终在中年时成立了一家制鞋公司。
【败走麦城】
奥特罗曼是个有进取心的人,他不断努力让自己的公司盈利,但是他有一个致命的管理漏洞:他的公司并没有严格的计划控制制度,也就是说他的公司只有计划,没有实施的具体成效。最终,他的制鞋公司刚成立不到两年就倒闭了。
【如梦初醒】
怎样进行年度计划控制。
年度计划控制,是指公司在本年度内采取控制步骤,检查实际绩效与计划之间是否有偏差,并采取改进控制,以确保市场营销计划的实现与完成。年度控制计划的内容主要是对销售额、市场占有率、费用率等指标进行控制。具体内容包括以下几点。
(1)销售控制。
即衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。
①销售差距分析。这种方法是用来衡量不同的因素对造成销售差距的影响。
售价下降的差距=(Sp-Ap)Aq
销售减少的差距=(Sq-Aq)Sp
公式中:Sp:计划售价