厂长:“总裁先生的魄力,的确比我们这些乡巴佬大得多,简直是一个大如牯牛,一个小如毫毛。这么大的魄力,虽然让我们佩服,但我们实在不敢奉陪,只能回收土地,停止合作。”
总裁:“好吧,我再让利一成?”
厂长:“不行,按我方投资比例,应当让利两成。”
总裁:“行,本公司原则上同意……”
上例中,厂长不说对方“黑心贪利”,而说反语“魄力大”,又以“不敢奉陪”的“哀兵”战术以退为进,迫使对方就范。
人的行为很容易受到情绪的影响,激将法正是通过影响对方的情绪来改变对方的行为,让对方自己主动去做某件事。聪明的女人只要掌握了这种巧妙的说服方法,就可以使说服的效果事半功倍。
以利害打动他人内心
人人都有趋利避害的本性,之所以需要说服,就是因为某件事情在对方看来对他有害而无益,或者说好处没那么明显。所以,说服他人时,要从对方的角度出发,把对他有利的方面讲出来,这样最容易达到说服的目的。
肿瘤患者放疗时,每周要测一次血常规,有的患者拒绝检查,主要是因为他们没意识到做这种监测的目的是保护自己。
一次,护士小王走进病房,说:“王大嫂,该抽血了!”
患者拒绝说:“不抽,我太瘦了,没有血,我不抽了!”
小王耐心地解释:“抽血是因为要检查骨髓的造血功能是否正常,例如,白细胞、红细胞、血小板的数量是否正常。如果血象太低了,就不能继续做放疗,不然人会很难受,治疗也会中断,这对身体也不好。”