结果这位权威人物接受了这个要求，采访于当日下午4时准时开始。当帕兰与这位人物告别时，时间已过去了整整20分钟。帕兰的目的达到了，因为把20分钟的录音采访编制成15分钟的广播讲话，材料是足够的。
女记者帕兰为了让对方接受采访，就先提出一个小要求（“只谈3分钟”），当对方接受以后，在谈话中再诱导发问：使对方实际上接受了更高的要求（谈20分钟）。这种方法被戏称为得寸进尺法，采取它容易使对方接受较高的要求。
心理学家弗里德曼和费拉瑟设计了这样一项实验：
实验者登门拜访许多家庭主妇，希望她们支持宣传交通安全的活动，只要求她们在一张请愿书上签个名。告诉她们这个请愿书将交给参议员，使他们为立法鼓励安全行车而努力。所访问的妇女几乎都同意签名。
