可结果出乎老板意料,成交的价格仅比他定的最高限价低一点点,令他大为不满。盘问了半天他才明白过来:“冷美人”陶欣欣平时跟男同事就缺乏交流,出差途中更是拒人于千里之外,一路上除了登机、取行李、办住宿手续时两人聊了有限的几句外,其他时间,她不是若有所思地望着舷窗外,就是在闭目养神,或是翻看一本画报。直到走进谈判会场前,于皓找陶欣欣商量对策时,她依然是淡淡的,让于皓误以为她已胸有成竹。
谈判一开始精明的对方并没有开口报价,却迂回试探想知道他们可以接受什么样的价格。敏感的欣欣当然察觉了,她正沉默着考虑斡旋的策略,那边性急的于皓误以为她被对方的问题难住了,忙抢先解释,一下就陷进了人家的圈套。结果,陶欣欣再冷静、沉着,再足智多谋,也无力回天,只好接受了那个显然是偏高了的价格。
【专家点评】
含蓄和矜持是一种女性美,但太过内敛,缺乏与同事的交流协作,则会阻碍职业女性的发展。由于平时每人有自己相对独立的分工,加上领导的监督和协调,这种问题还不很明显,一旦出差在外,没有团队精神,是无法圆满完成工作的。看来,欣欣需要改一改自己的性格习惯,对男同事多点热情。当然,并不是非要强颜欢笑,毕竟她的职责是把公事做好。