英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购3000只皮箱。没想到,交货时,威尔斯却声称皮箱内层有木材,不能算是“皮”箱,因此向法院起诉,要求赔偿15%的损失。
这是明显的强词夺理,茂隆皮箱行的老板无奈之下只好找到罗文锦,请他出面为自己主持公道。
当时的香港还是英国的殖民地,英国商人在那里享有特权,很明显法院会偏袒英国商人威尔斯。但罗文锦依然决定出庭为被告辩护,他要杀一杀英国人的嚣张气焰,为中国人争一口气。
法庭上,威尔斯俨然一副无赖的嘴脸,胡说八道,蛮不讲理。
于是,罗文锦站在律师席上,取出一只金怀表问法官:
“法官大人,这是什么表?”
“这是伦敦名牌金表。可是,这与本案无关。”法官回答。
罗文锦继续问:
“这是金表,事实没有人怀疑。但是,请问其内部机件都是金的么?”
“不都是。”
“既然没有人否定金表内的机件可以不是金做的,那么茂隆皮箱行的皮箱为什么就必须全是‘皮’呢?显然是原告无理取闹,存心敲诈。”
法官无言以对,无法再偏袒威尔斯,只能裁决原告败诉。
罗文锦所运用的正是诱人入套法。
5.极言危害惊其心魄,关键时刻吓一吓对方
厚黑学认为,人性天生是懦弱的。在说服中,如果能惊其心魄,他必然权衡利弊。在运用厚黑说服术时,要充分发挥“恐”的威力,但“恐”要有理有据。