第五把,适度指出别人的变化。其含义是你在我心目中很重要,我很在乎你的变化,否则意义就是我不在乎你,这是很糟糕的。如:
有人穿了一件新衣服,你就夸吧:合身的就夸漂亮,不合身的就夸有特色。单位的同事,生意的伙伴,都是要夸的对象。
第六把,与自己做对比。通常情况下,一般人不会轻易贬低自己,如果你压低自己同他做比较,那么就会显得格外真诚。这一招特别适合于领导使用,会给下属一种莫大的鼓舞。
第七把,逐渐增强的评价。如果你想要得到一个人的心,那么就逐渐增加你的赞美吧;如果你要伤害一个人,那么就逐渐降低对他的评价。
买菜时,如果卖菜者一个劲地从盘子里往下取菜,即使秤杆再高,我们也会不高兴;但如果是他加一个,再加一个,即使秤杆没有往下取的秤高,那么我们也会很高兴。这是心理学的普遍定律。
第八把,似否定实肯定的赞美。
姜文批评冯小刚时说,冯小刚有两个缺点,一是心不够狠,二是人太自恋。这是一个似否定实肯定的例子,从不接受批评的冯小刚说,他最喜欢姜文的批评,很诚恳。呵呵,我也喜欢这样的批评。
女人捶打你一下,说一声“你真坏”,均属此类。
第九把,信任刺激。此飞刀的经典句式为:“只有你……”战争年代,毛泽东最善于这种激励之道,请看: