【个人档案】
1948年6月,刘永行出生于四川省新津,1982年,他与其另三个兄弟各自辞去公职共同创业。1991年,刘氏兄弟组建成都希望集团,刘永行任董事长。1995年,刘氏兄弟分家,刘永行分得“希望”东方公司,目前,刘永行身为东方希望董事长,已经成为“中国饲料大王”,中国新兴企业发展的典型代表。
【管理技巧】
刘永行是典型的实业家,管理以稳健、务实、精益见长。他以“精益求精”的管理思想和“既好、又快、还省”的投资理念,指导着东方希望不断持续健康地发展。
(1)抓住企业生存的关键——销售市场。
希望集团的迅速崛起,靠的不是运气,而是抓住了企业生存的关键——销售市场。中国经济发展中提高人民生活水平的最大市场,是“吃肉”这一大市场,而在“造肉”的价值链条中,饲料是最适应于企业经营的产品。
(2)不要老想着怎么赚钱,要为客户提供价值。
刘永行说过:“追求盈利,是每一个创业者必须考虑的问题。但对于每一个创业者来说,挣钱并不是一厢情愿的事情。决定能不能挣钱的,不是你自己,而是客户。你给客户提供了超值服务,提供了价值,你也就挣到钱了。”他在总结公司成功的秘密时说:“东方希望为什么能挣钱?因为我们帮助千千万万的农民赚到钱,所以我们才能赚钱。所以,我一直在企业内部树立一种这样的文化,一定要把自己赚钱建立在别人能赚钱的基础上,这也是希望集团从川中一个小城慢慢发展到全国、走向世界的一个基石。”