在大家束手无策的时候,敏锐的约瑟夫发现了一个明显的破绽,那就是这名知情人一直在不停地晃动自己的双腿。对于这个发现,知情人也许会辩解这只是自己习惯性的动作,所以并不能证明什么。约瑟夫为了观察这名知情人更多的腿脚变化,决定问他一个关键性的问题。
约瑟夫的问题是,在这次恐怖袭击中,他是不是在案发现场。这名知情人在听到这个问题的一瞬间,他的腿部从原先的晃动迅速变成了上下踢动腿的动作。知情人虽然很快给出了否定的答案,但是他腿部的突然变化,已经让约瑟夫从中推断出他肯定知道恐怖案件发生的详情。
于是,约瑟夫循着这条线索,以此为突破口,对这名知情人展开了尖锐问题的讯问。最终,这名知情人在约瑟夫的侦讯策略下,道出了恐怖案件的详细信息。
在进行谈判的过程中,如果对方的腿部动作由原先的左右晃动突然变成了上下踢动,说明对方听到了让自己不高兴或者不愿意听到的信息。因为这完全是一种无意识的行为,所以,在出现这种肢体语言的时候,往往当事人自己都注意不到。
如果一个人的面部表情可以学会用理智控制,那么用理智控制自己腿部和脚部的动作表达,将会要花费更多倍的时间和精力来学习。即使这样,腿脚的肢体语言也不一定能够完全理智控制。