战术7: 联谊会
最好的情报源就是人。这个人的思想、哲学、发言、行为、表现、生活方式、生活型态等等所有的一切都是情报;然而活动、明信片、传真、名片, 但若缺乏和这个人有关的这项要素的话, 那是不行的。如果你真的没有与这人有关的资料, 就只好向人家借了。
我的朋友李某在几年前推出处女作时, 刚好是关键人物网路成立的十周年纪念, 成员们强力地要求李某和出版社一起来办个活动。
在活动开始前, 办公室打来了一通电话, 那是一位李某参加聚会时所见过的某位上班族所打来的。主要是问, 参加费可不可以算便宜一点———真是伤脑筋。的确并不便宜, 但是在宣传时也提到了本次共有五十位关键人物, 以特别讲师、来宾的身份齐聚一堂。因此李某对他说: “不了解其中价值的人, 即使是参加了也可说是浪费金钱。”
全国各地共来了五百位参加者与会, 想想看, 这些人为了和这些关键人物见面, 共花了多少钱。实际上, 时间就是金钱, 这个大家都了解, 而将一位有讲师经验的人拉上宴会台上, 由李某来介绍, 而他们也在讲台上, 针对一件件的事提出看法。当这些关键人物下了舞台阶梯时, 参加者都会立刻蜂拥而上。其实这些参加者也都很忙碌, 他们是专诚拨冗来参加的, 并从全国各地聚集过来的。