听完这段演讲，本来极力抗拒上战场的青年们纷纷表示愿意当兵。
就这样，心理学家的一席话，攻下了青年们的心理弱点，激发了他们的斗志，成功地说服了他们。
每个人都有心理弱点，抓住弱点“激将”，办事就容易多了，甚至可以让对方顺着你的要求去做。
背后说别人话的技巧
对一个人说别人的好话时，当面说和背后说是不同的，效果也不会一样。你当面说，人家会以为你不过是奉承他、讨好他。当你的好话在背后说时，他人会认为你是出于真心的，是真心说他的好话，人家会领你的情并感激你。现在社会讲究“当面说真话，背后说好话”，其实如果能做到“当面背后都好话”，那么你就领悟“说话”的一半真谛了。
《红楼梦》中有这么一段描写：史湘云、薛宝钗劝贾宝玉做官为宦，贾宝玉大为反感，对着史湘云和袭人赞美林黛玉说：“林姑娘从来没有说过这些混账话！要是她说这些混账话，我早和她生分了。”
凑巧这时黛玉正来到窗外，无意中听见贾宝玉说自己的好话，“不觉又惊又喜，又悲又叹”。结果宝黛两人互诉肺腑，感情大增。
在林黛玉看来，宝玉在湘云、宝钗、自己三人中只赞美自己，而且不知道自己会听到，这种好话不仅是难得的，还是真心的。倘若宝玉当着黛玉的面说这番话，好猜疑、使小性子的林黛玉可能就认为宝玉是在打趣她或想讨好她。